財富觀 其實錢是讓自己活得幸福的一個手段
錢，要用了才是錢！ 撰文：許文龍
看待財富，許文龍認為這是追求幸福的手段，是贏得幸福的「本金」，所以，關鍵在於如何用錢。他說，要幸福，就得花錢。反過來想，所謂財富，是用掉了、換來幸福了，才是真正的財富。 若你人生的目的只是追求錢，那你整天盯著「銀行簿仔」就好了
說到「幸福」，這是一種非常自然的東西。並不是說，有一塊東西叫作「幸福」給我去拿，而是一種狀態。
一個人的幸福，從何而來？像個守財奴一樣把錢緊緊抱住，對人卻很摳，每個人都不理你，這樣可以幸福嗎？
想想看，光是我一個人有錢而你們都沒錢，會產生什麼問題？一個人最怕別人不理他，回家時太太不理你，小孩也不理你，你賺再多錢也「沒路用」，對不對？這是非常嚴重的。再說，假如這條街上只有你有錢，這條街你敢不敢住？
這就是我前面講的釣魚哲學。一群人相約去釣魚，最快樂的情況就是大家都釣到魚，而我釣的比別人多一點。從這裡出發，一個幸福的環境，應該是大家看到我會說： 「許桑你來了！」大家見面很快樂。快樂，就是要互相，我很有錢，但別人也加減有錢時，會比較快樂。而為了造成好的環境，你就必須使大家都好，所以最後，所謂理想的環境，就是一個「會受到別人尊敬」的環境。
到哪裡都受到歡迎的人，是一個好命的人。
你們要了解，我這幾十年來，在公司所做的一切，其實是為了我自己的快樂去做的。一般人往往認為，我給員工股票是為了讓員工快樂，可是，事實上是給的人比較快樂喔！因為當我把錢給你，你永遠會認為許先生是好人，大家看到你就會說：「許桑，你做人有夠好！」
因此，也不要因為這樣就認為我天生賺很多錢，就是要分給別人、就是善意。說沒有善意，也可能過於極端，但也不能把它美化說我就是有這個度量。我賺的錢也不想分給別人呀，我 是為了我的快樂，才在公司設立員工認股、分配盈餘種種制度，完全和「善」沒有關係。所以，我不是純為了利他，是為了利己才利他啦！
至於說回饋社會，實在說，沒有人可以善良到把自己辛苦賺來的錢拿給別人去花，這是不可能的。可是，我從沒錢的時代把錢當作命，一路走來，會覺得其實錢是讓自己活得幸福的一個手段。若在很早期，如果有人要拿我的錢，我一定跟他「搏性命」，但到了後來，我發現若給你一些錢可以來換得我的快樂，你會因此而尊敬我，也是不錯的事情。這種心情也是從無到有、慢慢產生出來的。所以我會去蓋醫院、建博物館，或是其他種種。
若你人生的目的只是追求錢，那你整天盯著「銀行簿仔」就好了，可是人生是要追求幸福，而幸福也需要投資。這是很現實的，要幸福，就得花錢。
錢，不一定要留給後代
我常講，一個人實際生活所需要用到的錢，實在不多，但若去比較爸爸給你的錢是兩千萬元，給我的只剩五百萬元，問題就來了。
所有的事情都不管，只針對這件事。無法處理時，大家就拿出刀子「相堵」（互砍），然後要找爸爸算帳，爸爸若不在，就找媽媽出來。都忘記爸爸自小把你拉拔、把你扶養到長大，只是不知道財產分下去會變成這樣而已。
所以現在很多家庭，爸爸過世後，大家要先講清楚了財產分配，棺木才能下葬。我看台南市夠有名的某商界大老就是如此，棺木不知拖了多久才入土為 安。
我有一個朋友，他有三個兒子。一生拚死拚活買了三間房子，自己一間，大兒子、二兒子各一間，只有小的沒有。所以他退休至今，還在做工。
有人就問他：「為什麼要這麼辛苦？」他說：「我若不買一間房子給小的，我死不瞑目，小兒子會一輩子怨我。」我跟他說：「這件事情很簡單，你就把另外那兩間房子賣掉，大家都沒房子，不就解決了？」可是，這麼簡單的事他不會去做，你看人有多傻，比動物還傻。
這在你們聽來，像是笑話，卻是普遍存在的事情。我這個年紀，身邊很多朋友都有這種情形，都是為了錢──不是供三餐溫飽的錢，而是分配給孩子的錢。分配不好，問題很大。
當然，我辛苦賺的錢，說完全不給子孫也是不近人情。只不過，全給孩子未必是好辦法，到底對他們是minus（減分 ）還是plus （加分）也很難說，照我想，是minus的成分來得重很多。
對於沒能力賺這些錢的人，我知道這筆錢是毒藥。
我知道我一生賺的錢若都給孩子，孩子一定不會快樂。因為他們也不敢用，他們會想「這是爸爸辛苦賺來的錢」，用了會覺得對不起父母。
我很高興的是，我的大女兒就很明確地跟我說：「爸爸，我一毛錢也不要，你賺的錢你用就好了，看要做哪些社會事業，我日子過得去就好。」她自己也很乖，生活很樸實。我三個孩子都不曾問過我錢的事情，都認為「錢是爸爸賺的，看爸爸要用在哪裡。」他們這樣想是很好的，所以我也計畫把要給孩子的錢，拿去成立一個基金會，再讓基金會給他們做個顧問之類的，可以領個薪水，免得日後萬一沒頭路，至少還可以生活。
總之，「錢要留給後代」這種思想若不放，我們一代一代賺的錢，就無法回歸社會。
你看美國的大學，人家捐錢捐很多，多到花不完，但台灣的大學真的很可憐，沒人要捐錢。剛開始只有奇美有捐一點，現在別人才開始捐，但比起先進國家還是差很多。
我們常說自己有多厲害、說我 們有五千年文化、中華民族什麼的，實際上說了一卡車，就是兩個字而已：自私。所有的錢就只要留給自己子孫，就是要放在外國，如此而已。
事實上，我們能成功賺錢，自己的能力只是一部分原因而已，我們都需要其他種種看不到的條件配合。在很原始環境生活的人，反而會去想周邊的事，但我們活在物質便利的現代，電話拿起來就能通、水龍頭轉了就有水，要什麼就有什麼，往往卻忘記去想：「到底我們是怎樣成功的？」
一個社會，本來就不是你踏出家門就有路可走，下雨就有水溝可以流，水龍頭轉了就有水可以用的。這些大家都忘了，都以為自己多厲害，才會只想著把錢留給自己的後代。
我有一個朋友，台大畢業的，也是一家公司的大股東，他很早就向我「展」（炫耀）說，他的工作都「做完了」 ，所有他名下的股份都沒有，是零，全都放給孩子了。他的意思是說，他繳很少的稅金，很順利，而我以後就要繳很多稅金。言下之意，我做得不好。
所以說，教育程度越高，看的視野越窄。我認為，對事想得開，對錢就會想得開。你若能肯定所有事物的價值，人的一生會過得非常輕鬆。
企業沒有永遠這回事，永遠存在的，是我的博物館和醫院
錢，要用了才是錢。我們一定要先有這個觀念的覺醒。錢若只是存進銀行，就像原料送進倉庫一樣，還不是成品。
只會賺錢不會花錢，就像工作只做了一半；若錢還沒用就躺下去，就更冤了。
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奇美集團創辦人許文龍擁有傲人的事業財富，也安於平實自在的生活風格，那麼，他是積極的企業家？還是知足的樂活族？答案兩者皆是，也兩者皆非，在即將出版的許文龍口述回憶錄《零與無限大》一書中，許文龍用淺白的口語，娓娓道出他最精華的人生智慧。原來，有捨才能得，從事業到人生，處處可見許文龍在捨與得之間的調和藝術。如同書名《零與無限大》，有歸零的捨，才有得到無限大的可能。《今周刊》特別搶先摘錄書中部分精采內容，以饗讀者。這是一本回憶錄，也是生命許多層面的睿智解答。
無論是客戶、原料供應商或者員工，企業主的立場往往都是站在對立面，許文龍的成功之道，在於讓這所有的「對立」轉變為「非對立」，
他認為，企業若可以做到「非對立」，就沒什麼好忙的了。
兩個餌，只釣一條魚就好
一九九九年，日本《經濟新聞》把「亞洲賞」頒給我。那個賞後來也頒給了台積電的張忠謀、交大張俊彥校長，但我是日本以外、亞洲民間第一個獲得這項榮譽的人。
當時，我受邀到日本演講，記者問我：「許桑，您在沒有任何資源的條件下，ＡＢＳ(塑膠的原料)如何做到世界第一？」
記者這麼問，其實是有原因的。企業要做到世界第一，通常要有先天條件。比如講，有很大的市場，像美國；不然就是原料低廉，例如擁有石油；或是工資便宜。沒有這三項條件，要做到世界最大是很不可能的事。
我們奇美是原料八○％從國外進口、產品七○％銷售外國、工資也沒比別人便宜，卻做到世界第一，所以日本頒那個賞給我。他們問我，生意是怎樣做的？我就 說：「我喜歡釣魚，經營，我有我的釣魚哲學。」
這釣魚哲學我只講兩點。第一，以釣鯽魚來說，一粒浮標、一條線、兩支魚鉤、兩個餌，然後你只能釣一條魚。釣鯽魚若是你釣兩條，會被內行人笑。浮標動一下，你就要拉起來，如果動了，沒看到，等到第二次動才拉，那就是「眼睛不好」。
為什麼兩個餌，卻只能釣一條魚？
因為你釣起一條魚時，另一個餌──其實是番薯揉的──就會自然掉落水底，這樣魚才會繼續靠過來。若是你一直兩個魚餌釣兩條，那個地方就會空空的，因為到最後魚也活不下去。
這意思就是，對人要留餘地。對生意來說，就是要留些利益給別人，這樣關係才會繼續下去。
比方說，我可以賺一百塊，可是我願意少賺一點，賺八十，讓你多賺二十。這樣你好、我也好。就是說，讓人覺得你笨笨的，你才有錢賺。舉例來講，明知要漲價了，你要囤貨，我還是照樣賣給你；但若降價了，損失算我的。
我們得利，也要留一些利益給別人，這樣大家的關係才會一直深下去。
別人釣很多，但我釣最多，這是最快樂的結果
我跟日本記者講的第二點就是：要讓大家都能釣到魚。
釣魚，要結伴。譬如我們七、八個人，早上一起歡頭喜面開車去釣魚。去的時候大家都很快樂，講說我今天要用什麼餌、用什麼方法來釣。可是回程的時候，若只有我釣最多，別人都沒釣到，這時候我就會是最悲慘的。再怎麼講，也沒人理你，反正你最厲害。你很快樂，可是，要向 誰去說？
所以，怎樣才能最快樂呢？就是：大家都釣到魚，而我釣得比別人多一些，這時候，整台車就會快樂得像要翻過去一樣！
這個哲學就是說：做企業，你要去想「如何分享利益」。
分享，就是和你周邊的客戶、員工、和原料供應商都有關係，因為你是買材料、由員工加工、再賣給客戶的。你和這幾個周邊都能夠利益共享時，這些人自然會繼續跟你在一起。
在全世界，買原料打長達十年契約的，我是頭一個，普通公司都是簽一年。當然若這期間你無法供應原料，只好放棄權利。但我是要和你建立十年的關係，在這十年中，我都向你買，所以你可以安心，也不需要salesmen（業務員）。我會把一整年用料的schedule（計畫）都排給你，你就照這個生產就好了。不過價格大家來談，成本結構也要讓我知道，因為你也 是要向人買原材料，你的利益和我的利益要如何共享，來做一個formula（公式）。在這十年間，大家都很安心。
世間有些事情，是對彼此都有好處的。做生意，就是要找到這條路。
我和客戶的關係也一樣。我若賣得貴、賺得多，客戶就少賺；反之亦然，這原本是一種對立的關係。但是，和我買原料一樣，要怎樣把原本對立的關係轉化為不是對立？這就是祕訣。
你和員工本來也是對立的。但是做事業，你不可能單靠自己一人，一定是一群人。若公司大賺，大家也賺到了，那我進公司時高興、大家也高興。可是若所有股票都是我的，大家只是吃我的頭路，不管公司多賺錢，領的薪水都固定，那他們是不會多歡喜說：「啊！真歡喜公司大賺錢！」這樣我進公司的時候也會很難過，想要找人講話、說公司怎樣怎樣，人家會想說：「這是你的事！」這樣是不會快樂的。
因此，最快樂的情形，就是當我釣很多、別人也釣相當多時，是最快樂的。這就是我的釣魚哲學。 做owner（業主）的人賺錢，下面的人也能得到利益，大家有一個共生的合理關係。
所以在奇美，我要求一定要讓員工的配股比其他公司多，不是只有技術者，即使最基層的守衛、女工，你也要給他們。理論上你不用給，因為你已經給他們薪水了，但我認為還是要給，因為他們也是夥伴，別把他們當作外人，要高興時一起高興。很多公司高階層的人收入很高，底下的就很低，奇美的制度是：大家都重要，只是重要度差一些些而已。
所以我和員工不是對立，是利益共享，他們知道，如果公司賺得錢比較多，自己也會分到；客戶也是，他們知道若我賺得多，我會回饋；我和上游廠商也是如此，大家有一個合理的關係。
對供應商來說，更是這樣。我今天叫幾家來談原料，你今年就有生意，但明年不跟你買了，你就 超慘，因為我是大客戶，你的產量我占了一半；若我使用這個向你買的power（權力），要求你降價，降到最後，你只好倒閉，關門大吉。
但做生意不是你倒，我就會好。因為別人會害怕，說不要和奇美做生意，那你就慘了。所以，雖然短期間你可以得到利益，但是你得不到長期的利益。
相反的，一旦長期的關係建立起來，你就可以輕鬆，沒什麼好忙了。即使短期內有經驗不足的問題，也都有辦法可以修正。
生意若可以做到「非對立」，這些關係一旦建立，你還有什麼工作好做呢？大家閒閒，「抓虱子相咬」而已。
但如果沒做好這件事，你就會每天都很忙碌。
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<事業觀>
如果把一件事情放大，會怎樣？
小時候，我就習慣從大的角度來想事情。
我對讀書沒什麼興趣，數學也不怎麼樣，直到數學課我看到那個「躺下來的８」─數學裡代表「無限大」的符號「∞」，看到那個符號，我就好高興。這，正是我要的。
現在大家在談全球化，其實，我很早就有全球化的概念。從少年時代，我面對一件事情時有個習慣，就是先去想「如果把它放大以後，會變成怎麼樣？」然後用那個放大以後的結果，來思考現在的事情。
我做ＡＢＳ的時候，日本已經有一套傳統作法。當時國外都是按照客戶的需求來生產，叫作Custom Grade(訂製級)ＡＢＳ，客戶需要什麼，我就做什麼。
所以生產線就需要很多。我就想，未來樹脂、塑膠發展起來以後，需求也會變大，生態應該很不一樣。所以，我就做出一個很大的觀念轉變：「我是做大眾需要的，不要只為少數人生產」。
在奇美的發展中，我就是抓住這一點。我把ＡＢＳ的規格從過去的「餐廳點菜」，變成了「吃到飽」的自助餐。你來只要繳一百塊，就能吃到飽，價格便宜，品質穩定，而且一定吃得飽。現在全世界ＡＢＳ的作法，都是用我這一套的。
所以奇美的發展，靠的就是這個「無限大」的觀念。
孫子兵法中最好用的，就是第三十六計
很多人都以為我沒失敗過，其實這是錯的。在奇美這些年的歷史裡，我轉換了許多種領域，做過很多行業，也收掉很多，只是，因為我跑 得比別人快，所以表面上看起來好像沒有失敗過。
每間公司都有每間公司的體質，就像我自己的體質就不適合去挑米一樣。但是，什麼行業適合你的體質，就要有所抉擇了。有些是早期適合，後來就不適合，所以有些行業做一陣子以後，我就會覺得「不行」而把它結束掉。
而所謂的「不行」，就是指沒有競爭力了。
我們奇美的薪水都比別人高，再加上對員工未來的種種保障，每個員工我們的負擔大約是別人的兩倍，所以，只要是小企業、家庭企業可以生產的東西，我就不做了。
像ＡＢＳ，它就是需要技術跟資本累積的產品，小的企業無法生產。我的競爭對手是外國，當時主要是日本，所以我ＡＢＳ一推出，對日本和美國的打擊就很大。
因為當時他們的薪資負擔種種都比我們多，技術跟策略也沒有我們靈活，所以，我的ＡＢＳ可以在短時間內做到世界第一。
但是，技術這種東西，不是沒有盡頭的。有些技術你一直開發，還是有走到飽和的那一天，這時候，過去和你技術有落差的國家就會一直追上來。像ＡＢＳ，韓國、泰國、或是馬來西亞這些 國家都慢慢追過來了，他們的工資負擔又比我們輕，所以過去是我在追人家，現在變成被人家追。過去是我們最強，現在換成別人強。這都是很正常的，本來就會有變化。
另外，像鈕扣、建材、壓克力、保麗龍等很多事業，我過去也曾經做得很大，後來也一一收起來了。有一些，是我認為沒有未來；有一些，是我認為不適合在台灣繼續發展下去。
但是我有一個特色，我不是賠本了才收，我是「利潤比較少」了就收，不是等虧損到一塌糊塗才不做。很多人就是會這樣，會一直撐，傻傻的撐，我是看差不多了就收，還沒虧損就收。
這一點在奇美的發展史上是很重要的：不要有包袱在身上。很多人就是會這樣──表面上看，新產品不斷推出，但舊的產品也沒有放手，最後就會形成「舊的在虧，新的在賺」的現象 。
趁一個行業還有空間時把它收起來，不能說是失敗，因為不可能有一種行業是可以永遠賺下去的。
所謂的失敗，就是當一個行業已經沒有未來了，你還笨笨的一直做下去。
所以有些做生意的朋友來，我常常會提醒他們：「對你們來說，孫子兵法最好用的，就是第三十六計──不行了，就要跑。」經營企業就是要這樣，時機到了，體質不再適合了，就要跑。
但是有一點很重要：要跑得比別人快，不要等火燒屁股了才跑。因為，要把公司收掉的時候都會很痛苦，除了客戶不願意它收起來，你也要找新的工作來讓員工轉業，這些事情要處理得好，就要在還有賺錢時採取行動。
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<人生觀 人一定要思考 到底想追求的是什麼 >
許文龍深受莊子思想的影響，因此他認為，謙卑地接受大自然的安排，才能用自在的心靈去接受一切無常，然後得到真正的自由。接下來，事業、財富的起落變化，都不再是幸福與快樂的干擾因素了。 花會開會香，也會謝會落，這就是無常
到自然裡，可以讓我們的思考很自由。
日本人有一句話說：「花會開會香，也會謝會落。」這就是無常，萬物都有相對性，所以我鼓勵大家要讀《莊子》。
莊子就是主張一件事情要從相對性、要用另一個角度去看。我們在想：「老鷹你飛得這樣高，若稍不注意，摔下來一定死。」這是我們看老鷹。但老鷹看人是：「人類怎會這樣笨？有車、有水溝、還有電線杆，不是掉進臭水溝，就是被車撞到。」我們跟老鷹說：「你飛得太高很危險！」老鷹會說：「人才笨，我在這裡才自由自在呢！」
這既不是老鷹比較對，也不是我們比較對，只是有一個相對性。
若是你讀完《莊子》能有所領悟，你來看世間的事情，就會很有彈性。你會換不同立場 、換不同角度來看同一件事情。
我也常常會這樣，有時候會生氣，不過換一個時間、換一個角度想想，實在說，也不是什麼嚴重的事情。但人就是這樣，會衝動，或者認為就是應該要如何。
所以莊子偉大之處，在於他視花謝花開、浮沉起落這些事物消長都很正常，都只是常態。
莊子對死亡的看法就是這樣。怕死是自然的，但仔細想想，世間哪有不死的事物？沒辦法改變，就歡喜地接受；不管你高興不高興，它總是會來。
事業也是一樣，本來就會有消長，有起有落，才會有社會階層流動。所以經營事業沒有永遠成功的，否則錢給你三代都賺光光，那不就太沒道理、太不公平了？
只是，我們嘴上這樣說，但若要把賺錢的方法傳授給別人，一般人都無法接受。但我老實說，你若有我這樣的想法，人生 就會很輕鬆。
像我經營奇美電子，向銀行借這麼多錢，有上千億，大家都會問說：「你都不煩惱？」我會想：「要煩惱什麼？」
許文龍
我不曾為這種事煩惱，我的錢也沒想要留給孩子，萬一公司怎麼樣了，就是換頭家而已。我若做不下去就換別人來做，我變成小股東也沒關係。
名字是可以換的，奇美改名成什麼而已，這也沒差。因為人才還是存在，產品還是存在。對我來說，奇美走到這一天，已經是社會的了，只要我能力不夠、財力不夠，只要方向對、對社會有益，拜託別人來經營都可以。奇美的老闆未必得是許文龍，可以變成姓黃的、也可以變成姓蔡的，這樣經營事業才對得起良心。
若能這樣想，人可以活得很快樂。否則你想，上千億的債務，一輩子賺的錢就這樣了，就會過不去。
我最大的資產，就是這個觀念。我很自由，不會讓人被事物綁住。
至於面子問題，假如你擔心失敗被人笑，那平常你就不該 常常出來炫耀，跟別人說自己如何了不起。斗笠戴著，留一些本錢。你若要炫耀，就會連失敗的本都沒了。
你的幸福，要如何定義
人活著，就是肚子餓了要吃，愛睏了就睡。需要的東西很充足、很方便，這就是快樂。
這種快樂要如何達到呢？用錢，錢的價值就從這裡產生。
但是有了錢以後，我們就會開始想，今天用了這些錢，明天會不會變沒有？於是，我們開始去思考「投資」、思考怎樣才能賺更多錢。
我常在講，所有問題的產生，就是因為人們忘了原先的目的，只重視手段，而且是末端的手段，最後眼裡也只剩下手段。
我小時候的生活環境沒有很好，什麼都缺，所以古早人常在「相借問」：「米現在一斗是幾銀？」現在沒有人這樣問了，現在的米，是用器械在運輸，用機器而不是人工在磨，我們活在這麼一個享受豐富的時代，卻忘記了一些事情。
人一定要回去思考，到底我們 要追求的是什麼？
人一生的目的，打拚事業的目的，是要追求幸福。這個價值觀很簡單，大家都知道，也非常明確。比較複雜的是：幸福的定義人人不同。有人是看到「銀行簿仔」增加，就感到真快樂，有人是這些錢沒花完就不爽快。所以，要先想想：你的幸福定義在哪裡？
這實在是非常大的學問。
怎麼說呢？你來看，人一生的過程，少年時代會認為花錢真是爽快，所以少年時代的幸福，就是錢拿去花，就感到快樂。可是到了一個年紀以後，用錢好像在割肉一樣，他寧可割一塊肉給你，也不願花錢。真古怪，省錢變成了一個人的快樂！
這不是笑話喔。我有很多朋友，少年時代經常相約飲酒，但現在，你叫他把手剁掉，他也不願花錢。當然他有他的不安，不省不行。而且，想完如何省錢、如何可以不用繳稅之後，他 就會開始想：如何把錢留給後代。這種事現在已經成為一套專門學問，還得聘請好幾位顧問去研究。
我想，大部分的小孩都不會要求說：「爸爸，你要給我多少錢。」反而是老爸老媽，會認為財產沒給孩子不行。
財產給孩子之後會產生什麼問題？不公平的問題。我的奇美股票給誰？另一間公司股票給誰？給的時候價格相同，但經過五年以後價格變動了，兩個就開始吵架，會說爸爸比較疼你，要解決這個問題，我就要另外再給他錢。
到最後，孩子已經忘了爸爸的存在，只會想說，為何當初爸爸給你好的股票，給我不好的股票？孩子的腦袋到最後只存在這個，忘了當初爸爸也是出於好意，而且當初價格都是相同的。
摘自許文龍回憶錄 | 慈惠醫專休閒事業管理科(慈惠休管科)
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